本ブログでは、「ウェブログ」「ブログ」そして「トラックバック」の意味や活用方法について、なるべく分かりやすく解説しています。まずは下記のコンテンツからお読み下さい。
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ブログで真珠を販売したいのですが
◆ご質問
ブログで真珠の販売を計画しております。 まずは真珠職人さんと私と百貨店の婦人服担当の方3人で主婦の方に読んでもらって楽しいページをと考えてます。
◆ご回答
真珠のような高額な商品をホームページやブログで販促する際には、ホームページの目的が大切になります。
まずは、ネットショップで真珠を販売する、というのは諦めましょう。
何十万円もする真珠のような商品を、ネットで販売するには相当のノウハウが必要です。
ノウハウがないうちは、ほぼ１００％売れませんから、ネットショップとしてブログを活用して真珠を売るのは諦めた方がよいです。
「真珠を売る」のをブログやホームページの目的とするのではなく、「来店に誘導する」ことを目的としましょう。
そのために、まずは真珠にかんする「うんちく」を語り、お客さんがよい真珠を選ぶ方法を教えてあげましょう。
そして自社の真珠が他社製品に比べていかに優れているかを、売り込み色を強くしないで、さらっとお話しします。
その上で、「来店に誘導」するのです。
「よそでは見られない○○真珠を展示しています」とか、「真珠を下取りします」とか、あるいは「衣装に合わせた真珠の選び方をお教えします」とか、来店につながるような大義名分を用意しましょう。
ブログを使って全国に真珠を売りたい、とお考えになっているかもしれませんが、真珠の実物を見ないで買う人はほとんどいません。
ですから、まずは近隣のお客さんを店舗に誘導することを、ブログやホームページの目的にしてみましょう。
その方が、はるかに簡単に成果が出ますからね。
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高価なものは特に品質や状態を確かめないと買ってもらえないのですね。希少価値の高い「布」など一品ものでも同様ですね。写真ではだめでしょうかね。
誘導するだけ、ということは値段も一切出さずにさらりと、ですね。なかなかテクニックのいることなのかもしれないけど、お客さんの側としては確かにその通りだなと思いました。
「よそでは見られない○○真珠を展示しています」とか、「真珠を下取りします」とか、あるいは「衣装に合わせた真珠の選び方をお教えします」とか、来店につながるような大義名分を用意しましょう。
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